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 CIP—Price,价格研究模型

　 传统的定价方法

  CIP-Price ,价格研究模型的应用价值

• 立足顾客需要的定价方法，因而更能为顾客所接受。

• 基于综合考虑全部营销因素的基础上，因而更全面更有使用价值。

• 基于顾客需要的基础上，为企业提出了最佳收益价格。

• 并计算各细分市场的价格需求弹性以及需求曲线。

• 考虑了价格的变化（自己或竞争对手）对自己及竞争对手的影响。

• 有效地解决了以下问题：

  • 如何确定新产品的价格？如何定价能使收益或市场份额达到最大化？

  • 消费者可接受的价格范围如何？

  • 价格变化时，消费者的选择作何变化？

  • 价格提升对市场忠诚度的影响如何？

  • 降价或提价对销售量或市场占有率有什么影响？

  • 市场上竞争产品的价格变化后，自己的品牌和竞争对手的地位会有如何变化？

  • 产品的最优价格是多少？ … …

  CIP-Price ,研究思路

 

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